Growth Hacking, un especialista en el crecimiento de startups

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Growth Hacking es el término de moda en el mundo de las startups y el denominador común que ha hecho a empresas como Facebook, Airbnb o Dropbox multiplicar en cientos su valor

Qué es el Growth Hacking

El concepto Growth Hacking se define como un crecimiento de la habilidad de programar conclusiones creativas de software para solucionar ciertos problemas. Es decir, lo entendemos como una especialidad que, con el mínimo gasto y esfuerzo, busca aumentar notoria y rápidamente el nivel de ingresos, usuarios o impactos de la empresa. 

Para emplear el mínimo número de recursos hay que tener como foco el crecimiento. De esta forma, las técnicas que se empleen contarán siempre con una alta marca de creatividad. Y lo que no podemos olvidar nunca es buscar el equilibrio entre lo que necesitamos y lo que debemos realizar para conservar la buena reputación de nuestro producto o servicio. 

El crecimiento como fin. Cada estrategia, cada plan o cada proyecto están enfocados al crecimiento de la empresa. Es por ello que la distribución y los productos se redefinen con el objetivo de llegar a un mayor número de personas en el impacto. 

El crecimiento es el único objetivo del Growth Hacking

Respecto al marketing tradicional se diferencia en que el crecimiento es su único objetivo. Esta consolidación clara del último fin ha hecho que aparezcan nuevos sistemas, métodos, técnicas y herramientas de Growth Hacking aportando estrategias de crecimiento. Busca conseguir más con menos. Es por ello que cobra especial relevancia en las startups que buscan optimizar gastos lo máximo posible.

La figura del Growth Hacker

El Growth Hacker es la figura encargada de hacer que incremente el volumen de leads e ingresos de la empresa de manera notoria. Es decir, un especialista en crecimientos de startups. 

Cada empresa tiene un objetivo de crecimiento diferente, bien esté puesto el foco en clientes o en trato. Pero hay algo que es común para todas, el crecimiento en sus ingresos. Es por ello que, partiendo del Sales Hacking, los Growth Hackers tienen como prioridad optimizar los ingresos. 

Si hablamos de acciones de Marketing nos encontramos con un perfil muy atractivo, ya que busca resultados inmediatos.

La principal característica es ser ágil, para así poder optimizar tiempos y aumentar la productividad de la empresa. Para ello es importante emplear las herramientas de Growth Hacking que mejor se adaptan a las necesidades que estamos buscando cubrir. El crecimiento explosivo requiere un trabajo anterior muy duro. 

Agilidad, creatividad y capacidad analítica son aspectos que describen el perfil de un buen Growth Hacker. 

Ventajas del Growth Hacking

Entre las principales ventajas destaca el bajo presupuesto que se necesita hoy en día para desarrollar acciones con marca rápida. Se ha de comprobar la efectividad y la viabilidad de estas acciones. Una vez hecho esto es hora de invertir en ellas. 

“Los especialistas en Growth Hacking conocen más a fondo al buyer persona”

Constantemente se están midiendo y analizando cada una de estas acciones. De esta forma, se pueden añadir modificaciones si fueran necesarias en tiempo real. Con ello, los especialistas en Growth Hacking conocen más a fondo a nuestro buyer personay pueden tener una visión más amplia acerca del mercado. De esta manera, el producto o servicio está expuesto a una mejora constante, lo que hace crecer en la cantidad y calidad de las ventas. 

Cómo aplicar el Growth Hacking 

Hay que tener presente siempre las claves que necesitamos para que nuestra estrategia de Growth Hacking sea efectiva y viable. 

Se debe llevar un análisis para conocer el entorno, lo que te ayudará a determinar los objetivos smart. Hay que concluir en qué es buena la marca y qué valores son los que se pueden aportar. El análisis es una de las claves del Growth Hacker, por lo que medir los resultados es una tarea obligatoria para optimizar la estrategia de la empresa en base a esos resultados. 

En el Growth Hacking hay una serie de puntos que son claves en el desarrollo de la estrategia:

#1. El valor del producto

El Growth Hacking no se trata solo de vender más un producto de una manera más barata y creativa. El valor del producto en sí es algo de lo que los consumidores se tienen que sentir orgullosos para compartir. Entra en juego la posibilidad que tiene un producto o servicio en la actualidad de hacerse publicidad a sí mismo, por lo que la creación del producto se basa en su análisis y qué aspectos se pueden mejorar de cara al consumidor. 

#2. Estudio del mercado y del consumidor

Poniendo el foco en el cliente, hay que llevar a cabo un análisis de los datos obtenidos. este estudio nos ayuda a conocer tanto a los clientes potenciales como a los consumidores. Esto nos facilita identificar nuestros hacks. Hay que analizar el proceso que hace el usuario hasta que se convierte en nuestro cliente. Para ello nos basamos en nuestro embudo de conversión, independiente para cada negocio. 

#3. Objetivos smart

Con el foco puesto en el objetivo final que es el crecimiento, debemos fijar unas pequeñas metas entre medias. Intentemos fijar objetivos más asumibles, que se puedan realizar en un corto periodo de tiempo para aumentar nuestra efectividad.

#4. Creatividad

El Growth Hacking se define como un buscador de soluciones originales a retos comunes. Es por ello que la creatividad juega un papel fundamental. Entre los ejemplos más destacados encontramos incorporar la función “compartir” de manera sencilla para que los usuarios se animen a participar y a hacer el marketing por ti.

#5. Abierto a cambios

Hay que conseguir buenos partners con los que poder complementar tu producto o servicio y así darte a conocer entre su audiencia. Para ello hay que tener la mente bien abierta para nuevos cambios, formas de trabajo y la evolución tecnológica. 

Vivimos en un escenario digital en el que las competencias tecnológicas son las más demandadas. Para no quedarnos fuera del mercado laboral es muy recomendable estar al tanto de las tendencias del Growth Hacking debido a la gran popularidad de las estrategias de crecimiento y así estar en una formación y actualización constante. 

Fuente: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/tendencias/growth-hacking-un-especialista-en-el-crecimiento-de-startups

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