Qué es el price intelligence y cómo aplicarlo en tu negocio
Los expertos en marketing saben desde el principio, la importancia de comenzar una estrategia Price Intelligence o como se conoce en español “Inteligencia de Precios”. Pero, no solo para mantenerse a la vanguardia de la competencia, sino para aumentar los ingresos y las ganancias. Sin duda, cada aspecto de la combinación de marketing (producto, precio, lugar y promoción) tiene su nivel de importancia. Sin embargo, es preciso decir que es el precio el que requiere la mayor atención y análisis. Un error en el precio de cualquier producto puede conducir a la pérdida de ingresos o a la pérdida de reputación lo que puede llevarte al desastre total. Acá te diremos a profundidad qué es el price intelligence y cómo aplicarlo en tu negocio.
Qué es el price intelligence
La inteligencia de precios o price intelligence, se trata de saber cómo los precios de mercado afectan las decisiones de compra de los clientes y, en última instancia, el rendimiento de las empresas. Estos datos y conocimientos se utilizan para optimizar la estrategia de fijación de precios de un actor, hacerlo más competitivo, generar más ventas y aumentar la rentabilidad.
La inteligencia de precios es absolutamente vital para tener éxito hoy en día en los negocios ya que el precio siempre ha sido una prioridad para los especialistas en marketing y líderes empresariales. La estrategia de fijación de precios ineficaz realmente obstaculiza la capacidad de una organización para crecer y ser rentable. Incluso puede descarrilar el éxito a pesar de tener un ajuste excepcional en el mercado de productos. Se podría argumentar que el precio es la parte más importante en el mundo del marketing.
Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing y ejecutivos asegurarse de que están optimizando su estrategia de precios y preparando su negocio para el éxito en un panorama de precios tan competitivo? Lo hacen aplicando estrategias que incluyen pasos como los siguientes.
Cómo aplicar el price intelligence en tu negocio
De esta manera puedes aplicar el price intelligence, solo sigue los siguientes pasos:
Determina tus objetivos
Es importante saber qué es lo que esperas lograr con una estrategia de precios. No se trata de solo establecer un monto que supones que hará crecer tu negocio, se trata del objetivo que esperas lograr a futuro y el impacto que buscas tener en el mercado.
Conoce tu mercado objetivo
Cuando se trata de precios: debes conocer tú mercado objetivo y cómo reaccionarán ante tus precios y ante cualquier cambio en ellos.
Identifica y controla a tus competidores
La inteligencia de precios se trata de monitorear los precios establecidos por tus competidores, por lo que debes saber quiénes son tus competidores. Conocer a tus enemigos te permite tener la mitad de la batalla ganada.
Selecciona una herramienta de precios competitivos para administrar tu programa de inteligencia de precios
Hay cientos de herramientas de precios competitivos en el mercado, y estas son algunas de ellas:
- Prisync
- Price2Spy
- Competera
- 360 precios
- Web Data Guru
Cualquiera de estas herramientas funciona mejor con servidores proxy para precios competitivos, ya que rastrean sitios web de la competencia para recopilar la información tú puedes necesitar.
Decide una estrategia de precios basada en tu programa de inteligencia de precios
El objetivo de emplear alguna de las herramientas antes descritas es, en última instancia, que puedas presentar una estrategia de precios. Y podríamos sugerirte alguna de estas estrategias que son las más usadas.
- Precios económicos
- Precio Premium
- Precios de penetración
- Precios dopados
- Precio psicológico
- Precios promocionales
- Valor de precios
- Precio competitivo
Elige la que mejor convenga a tu tipo de negocio.