Cómo utilizar LinkedIn como un profesional para obtener contactos relevantes

LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más grande del mundo además de una de las redes sociales más influyentes, con más de 600 millones de miembros hasta ahora. Esto significa que acá puedes encontrar sin problemas a una gran cantidad de contactos potenciales. Incluso tú mismo puedes ser uno de ellos. Todos los miembros de LinkedIn usan el sitio para mantenerse en contacto con socios comerciales, clientes y compañeros de trabajo. Pero sin duda puedes hacer mucho más como: aumentar tu perfil, crear conciencia sobre tu marca y ayudarte a reclutar a las personas adecuadas para tu negocio. A continuación te decimos cómo utilizar LinkedIn como un profesional para obtener contactos relevantes.

Cómo utilizar LinkedIn como un profesional para obtener contactos relevantes

LinkedIn ofrece recursos útiles para quienes buscan trabajo, proporcionan información, actúan como una valla publicitaria para quienes buscan resaltar una propuesta de valor único y para hacer pública tu información para los reclutadores que pueden estar buscando lo que tú tienes para ofrecer. 

Desde el comienzo LinkedIn te resultará bastante sencillo de usar. Regístrate, crea un perfil, añade una foto y elije entre los dos niveles principales de membresía “Básico y Premium”. Cabe destacar que el nivel Premium tiene cuatro subcategorías: Carrera Premium, Navegador de ventas, Recruiter Lite, Premium Business, LinkedIn Learning, cada uno con su propio costo así que elige con sabiduría y según tus necesidades. 

Una vez hayas hecho todo esto es hora de comenzar a utilizarlo como todo un experto y para hacer esto sigue los siguientes consejos.

Involúcrate con tus conexiones comentando el contenido que comparten

Puedes comenzar a construir relaciones con tus nuevas conexiones de muchas maneras, pero no de la forma en que muchas otras personas lo hacen hoy días. Y eso es enviar a tus contactos de LinkedIn un mensaje de feliz cumpleaños o felicitarlos por su aniversario de trabajo. Bien, con esto no estamos diciendo que no debas ser amable y detallista con las fechas importantes. Pero sí es importante que también procures al menos una vez por semana comentar el contenido que comparten. Y no lo hagas solo con un “Me gusta”, usa cualquier otro que sin duda se destacará más. Finalmente, presta atención a lo que comparten y comentan e intenta involucrarte inteligentemente. 

Sé inteligente para iniciar conversaciones

No hay mejor manera de conocer tus prospectos que investigarlos en línea, prestando atención a lo que hacen en Internet. Esto te proporcionará información valiosa sobre lo que es importante para ellos en una escala más amplia que LinkedIn. Una buena manera de obtener más información sobre tu contacto de LinkedIn, tanto como persona o como empresa, es buscarlos en Google.

Dedica un poco de tiempo a revisar cualquier fuente de información para familiarizarte con los productos o servicios que ofrece la empresa, sus clientes ideales y el lenguaje que utiliza. A menudo puedes descubrir los desafíos y necesidades clave de la empresa a través de dicha investigación. Puedes utilizar la información recopilada para generar conversaciones más significativas con ellos, ya sea enviando mensajes directos en LinkedIn o respondiendo a su contenido y comentarios.

Agrega valor a sus contactos de LinkedIn

Finalmente, es importante proporcionar valor en tus mensajes a tus contactos de LinkedIn como parte del proceso de construcción de relaciones. Para asegurarte de que realmente estás proporcionando valor y no solo inundándolos con enlaces, imágenes o videos de contenido en los que no tendrán interés, investiga su industria. Cuando encuentres algo que podría ser útil para su negocio, ya sea que lo encuentres en las noticias, una publicación de la industria o un blog de alto perfil, puedes compartirlo con ellos en un mensaje personalizado.

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