¿Para qué sirve el Inbound Marketing en la industria del software?

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No es un secreto que el éxito de nuestro negocio depende de las estrategias de mercadeo que usemos, sobre todo, en productos informáticos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el marketing efectivo de estos productos es muy importante. Siendo así, el Inbound Marketing una excelente estrategia en la generación de demanda para determinado software. Analicemos cómo es su aplicación y los beneficios en la industria de software.

Aplicación y beneficios del Inbound Marketing en la industria del software

El primer paso del Inbound Marketing es atraer el mayor número de visitantes al sitio web del software. Para ello, debemos usar estrategias claves, como la creación de un Blog con contenido acorde a nuestro producto que le suministre información al usuario. Una página web optimizada con buen contenido y la aplicación efectiva de las técnicas SEO, permitirán el mejor posicionamiento en buscadores. También se puede recurrir a estrategias de SEM y compartir nuestro contenido en las distintas redes sociales, como resultado, aumentará el flujo de visitantes.

Pasamos al segundo paso: “conversión”, el cual consiste en transformar a los visitantes desconocidos en Leads o usuarios identificados. Para ello suele usarse como estrategia el intercambio de información, mediante el cual la persona nos da sus datos personales a cambio de nuestro contenido. Suele usarse para ello herramientas como llenar un formulario, uso de botones CTA y Landing page bien diseñadas con ofertas atractivas. Gracias a esta herramienta, la empresa de software tendrá su base de Leads.

Cuando logramos obtener nuestra base de Leads debemos pasar al “Cierre”, que consiste en hacer que los Leads se transformen en clientes. En este paso es necesario el uso de un software de automatización de Marketing como Hubspot, Marketo o Eloqua que faciliten el manejo del CRM. Con esta herramienta la empresa puede clasificar su base de Leads para aplicar las estrategias de Lead Nurturing y Lead scoring. Gracias a esta interacción, la empresa de software puede enviar sus ofertas y captar nuevos clientes.

Una vez tu empresa obtenga los clientes, debes pasar al cuarto paso: “deleitar”, el cual consiste en convertirlos en promotores de la marca. Para ello, debes asegurarte de que la compañía mantenga interacción con los clientes, a fin de generar en ellos fidelidad y anhelo por sus productos. Motivándolos a promover el producto y captar nuevos clientes.

El Inbound Marketing facilita el crecimiento del software

Hablando de la industria de software podemos mencionar la aplicación del Inbound Marketing que genera información de valor para nuestros prospectos. Esta información es usada en el growth hacking para determinar la afinidad del producto con el mercado y evaluar mejoras para satisfacer a los clientes.

También facilitan poder analizar, crear y ordenar las diferentes estrategias de ventas, las cuales, basándonos en los resultados, se usan para escalar el producto. De esta manera, el Inbound Marketing debe ser aprovechado por las empresas que se encuentran en la industria de Software. Pues se consolida como un aliado ideal para la comercialización de Software y aplicaciones informáticas.

 

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