Cómo optimizar la prospección comercial?
Generación de Demanda
La generación de demanda es vital para tener un pipeline robusto y tener un pronóstico de ventas preciso. Se utilizan diversas técnicas comerciales y de Growth Hacking con el fin de incrementar la cantidad de leads. Esta combinación permite realizar Test A/B y medir qué acciones tienen mejor tasa de conversión.
TÉCNICAS DE GROWTH HACKING
Son técnicas que tienen un costo bajo y permiten tener una llegada masiva. Se pueden utilizar herramientas especializadas para generar mensajes masivos en LinkedIn, email-marketing y recopilación de información automatizada para alimentar las bases de datos
LEAD NURTURING – BASE DE DATOS
Una vez realizado el proceso de contacto tendremos una valiosa base de datos con registros en el CRM que nos permitirán segmentar la base, analizar el feedback en el proceso comercial y personalizar al máximo la comunicación. Además de entender la respuesta del mercado frente a nuestra propuesta de valor.
PROCESOS – CRM
Es importante que la fuerza comercial y el equipo de Marketing está alineado en el proceso de registro de información del CRM para tener la información estandarizada y estructurada. Esto nos permite obtener informes sobre el performance de las acciones realizadas, visibilidad del pipeline y hace más eficiente el trabajo de ventas.
FLUJOS DE TRABAJO
Acorde a la industria y las características del servicio de nuestro cliente, utilizamos flujos de trabajo relacionado al proceso de contacto y una guía de tareas con recordatorios inteligentes. Diseñamos plantillas para potenciar los mensajes en distintos canales.
Tu consulta no molesta: https://cloudworks.global/contacto/