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Qué es el price intelligence y cómo aplicarlo en tu negocio

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Los expertos en marketing saben desde el principio, la importancia de comenzar una estrategia Price Intelligence o como se conoce en español “Inteligencia de Precios”. Pero, no solo para mantenerse a la vanguardia de la competencia, sino para aumentar los ingresos y las ganancias. Sin duda, cada aspecto de la combinación de marketing (producto, precio, lugar y promoción) tiene su nivel de importancia. Sin embargo, es preciso decir que es el precio el que requiere la mayor atención y análisis. Un error en el precio de cualquier producto puede conducir a la pérdida de ingresos o a la pérdida de reputación lo que puede llevarte al desastre total. Acá te diremos a profundidad qué es el price intelligence y cómo aplicarlo en tu negocio.

Qué es el price intelligence 

La inteligencia de precios o price intelligence, se trata de saber cómo los precios de mercado afectan las decisiones de compra de los clientes y, en última instancia, el rendimiento de las empresas. Estos datos y conocimientos se utilizan para optimizar la estrategia de fijación de precios de un actor, hacerlo más competitivo, generar más ventas y aumentar la rentabilidad.

La inteligencia de precios es absolutamente vital para tener éxito hoy en día en los negocios ya que el precio siempre ha sido una prioridad para los especialistas en marketing y líderes empresariales. La estrategia de fijación de precios ineficaz realmente obstaculiza la capacidad de una organización para crecer y ser rentable. Incluso puede descarrilar el éxito a pesar de tener un ajuste excepcional en el mercado de productos. Se podría argumentar que el precio es la parte más importante en el mundo del marketing

Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing y ejecutivos asegurarse de que están optimizando su estrategia de precios y preparando su negocio para el éxito en un panorama de precios tan competitivo? Lo hacen aplicando estrategias que incluyen pasos como los siguientes. 

Cómo aplicar el price intelligence en tu negocio

De esta manera puedes aplicar el price intelligence, solo sigue los siguientes pasos:

Determina tus objetivos

Es importante saber qué es lo que esperas lograr con una estrategia de precios. No se trata de solo establecer un monto que supones que hará crecer tu negocio, se trata del objetivo que esperas lograr a futuro y el impacto que buscas tener en el mercado. 

Conoce tu mercado objetivo 

Cuando se trata de precios: debes conocer tú mercado objetivo y cómo reaccionarán ante tus precios y ante cualquier cambio en ellos.

Identifica y controla a tus competidores

La inteligencia de precios se trata de monitorear los precios establecidos por tus competidores, por lo que debes saber quiénes son tus competidores. Conocer a tus enemigos te permite tener la mitad de la batalla ganada. 

Selecciona una herramienta de precios competitivos para administrar tu programa de inteligencia de precios

Hay cientos de herramientas de precios competitivos en el mercado, y estas son algunas de ellas:

  • Prisync
  • Price2Spy
  • Competera
  • 360 precios
  • Web Data Guru

Cualquiera de estas herramientas funciona mejor con servidores proxy para precios competitivos, ya que rastrean sitios web de la competencia para recopilar la información tú puedes necesitar.

Decide una estrategia de precios basada en tu programa de inteligencia de precios

El objetivo de emplear alguna de las herramientas antes descritas es, en última instancia, que puedas presentar una estrategia de precios. Y  podríamos sugerirte alguna de estas estrategias que son las más usadas.

  • Precios económicos
  • Precio Premium
  • Precios de penetración
  • Precios dopados
  • Precio psicológico
  • Precios promocionales
  • Valor de precios
  • Precio competitivo

Elige la que mejor convenga a tu tipo de negocio. 

 

Qué puede hacer el Growth Hacking para potenciar tu negocio

¿Qué puede hacer el Growth Hacking para potenciar tu negocio? El hacking de crecimiento o marketing de piratería de crecimiento, se refiere a la implementación de estrategias con el único objetivo de generar crecimiento en el negocio. Para ello se utilizan todas las herramientas, técnicas e iniciativas disponibles, para hackear las diversas técnicas originales de crecimiento de una empresa y volverlo un negocio sustentable más rápido. Responderemos a la premisa principal de este artículo, mostrando algunas de las formas en las que el Growth Hacking puede beneficiar tu negocio. 

Qué puede hacer el Growth Hacking para potenciar tu negocio

Evidentemente, la principal promesa de este marketing es que hará crecer tu negocio, pero ¿en qué direcciones? Aquí están los principales beneficios de estas estrategias. 

Para Startups

Sí, los negocios emergentes son los que más se benefician del Growth Hacking. Están completamente frescas, tienen menos recursos y presupuestos y mucho que ganar. De hecho, estas estrategias pueden ser determinantes para determinar si una empresa emergente sobrevive a través de sus primeras y más arriesgadas fases de desarrollo.  

Implementando Growth Hacking, las startups pueden ver la base de sus clientes ampliada, mayores demandas y mayores ganancias en general en un corto período de tiempo.

Beneficios de contratar hackers de crecimiento profesionales

También conocidos como comercializadores de crecimiento, estos profesionales pueden ayudar a una empresa a atraer nuevos clientes y mantenerlos. Puede que quieras implementar las estrategias con tu propia investigación y conocimientos, pero esto es lo que un hacker de crecimiento puede hacer por tu negocio:

  • Establecer objetivos y necesidades del negocio. 
  • Realizar una planificación exhaustiva. 
  • Conseguir nuevas formas de adquirir clientes. 
  • Establecer hitos y estrategias para alcanzarlos. 
  • Instalar herramientas para medir la tasa de éxito. 
  • Ajustar las estrategias sobre la marcha para que realmente funcionen. 

Comercialización de productos

El Growth Hacking implica encontrar nuevas formas de hacer que tu producto se destaque al construir su base de usuarios y hacer que el producto sea más atractivo. Por eso se desarrolla todo un marketing en torno a los productos para ver un crecimiento a corto plazo. En ese sentido, se pueden dar incentivos cuando alguien se refiere a otra persona a tu sitio o producto, utilizar un sistema de registro, implementar un tipo de sistema de recompensas, utilizar marketing de afiliación, listas de correo electrónico y más.

ROI demostrable

Una de las mayores ventajas del Growth Hacking es que con las herramientas correctas se puede ir haciendo un seguimiento preciso al rendimiento e ir haciendo ajustes sobre la marcha. Puedes ver cuáles estrategias funcionan y cuáles no, perseverar con aquellas que prometen un crecimiento de clientes y descartar las que no están rindiendo frutos.

Y la pregunta es ¿Funciona? Airbnb, la compañía global de alojamiento que comenzó en 2008, es uno de los mejores ejemplos de que sí funciona. Sin embargo, recuerda, no hay dos empresas iguales, la tuya tiene sus propias necesidades y debes identificarlas para encontrar el marketing más efectivo.